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「裁判沙汰」を避けるには、「論破」は有害無益、という話

2023.11.23

仕事術・時間術

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弁護士は「論破」が好きだ

というイメージがあります。

しかし、

交渉の場面では意外に

「論破」は使われません。

むしろ、

やたらと「論破」を使うと、

交渉がまとまらず、

「裁判沙汰」に発展する

可能性が高くなります。

（今日の「棒人間」　「論破」はよくない？？）

＜毎日更新９３３日目＞

弁護士は「論破」が好きな人種？？

世の中、

「論破」するのが好きな人、

というのは確実に存在します。

「論破」という言葉の意味を、

チャットGPT先生に

聞いてみると、

理論や主張に基づいて明確に否定し、相手の主張を完全に打ちやぶること

相手の信念や理論の弱点を指摘し、自分の主張の正しさを証明する

というのが、

いわゆる「論破」の意味

のようです。

理屈に基づいて相手と戦うので、

弁護士は「論破」が好きな人種

というイメージがあるかも

知れません。

実際、

一部の弁護士には、

確かにこの「論破」が

大好きな人がいます。

弁護士同士の会議や、

メーリングリストなどで、

ときおりこの弁護士同士の

「論破」合戦が勃発し、

ヒートアップすることが

あります。

議論の途中で激昂（げきこう）して、

相手の人格攻撃に近い

発言をする人もいます。

私はどうかと言われると、

「論破」は嫌いです。

相手を「論破」しても、

意味がないと思うからです。

確かに、

議論になって相手を「論破」すると、

なんとなく気分が良くなるかも

知れません。

衆目の前で自分の正しさが証明される、

自分の頭の良さも証明できる、

そんな気分になって、

その場の快感はあるでしょう。

しかし、

人間は、

自分が発した言葉というものは、

必ず自分に返ってくるものです。

また、

「論破」された相手は

どうでしょうか？

「論破」されたことで、

心底相手の主張や考え方に

納得するでしょうか？

そうはなりません。

人間は感情的な生き物です。

主張の正しさよりも、

衆目の前で「論破」され、

恥をかかされたことの

恨みは消えません。

「論破」された相手だけではなく、

周囲の人も、

「論破」する人に対しては、

なんとなく面倒な人、

ややこしそうな人、

ということで、

近づかなくなっていきます。

不思議なものですが、

「論破」好きなオジサンを見ていると、

だんだんと人相が悪くなってきます。

とても幸せそうな顔ではなく、

「論破」すればするほど、

不幸になっているのでは？

といったような

印象も受けます。

交渉ごとで「論破」は使わない？

「論破」が好きそうな弁護士ですが、

できる弁護士ほど、

交渉ごとでむやみに

「論破」は使いません。

それは、

交渉ごとというのは、

何らかのトラブルなどを

解決する方向にまとめるのが

目的であって、

相手を打ち負かすことが

目的ではないからです。

もちろん、

法律家ですから、

法的な論理の筋という

ものは押さえつつ、

現状を見ながらお互いに

妥協できる着地点を探す、

これが交渉という仕事です。

理屈ばかりを振りかざして、

相手を「論破」しようとすると、

交渉はいつまで経っても

まとまりません。

抱えている交渉案件が

解決しないと、

弁護士にも報酬は入らないし、

案件がたまる一方にな

ってしまいます。

このように、

プロの交渉ごとの現場では、

意外に「論破」というものは

使われていないのです。