【交渉の秘訣】それは、あきらめない「ねばり強さ」

「交渉」には、

もちろん必要なノウハウや

テクニックがあります。

 

 

しかし、

「交渉」で一番重要な要素は、

簡単にあきらめない

「ねばり強さ」だったりします。

 

 

 

 

（今日の「棒人間」　あきらめない「ねばり強さ」が大事？？）

 

＜毎日更新９１８日目＞

司法試験受験時代に鍛えられた「ねばり強さ」

今日（11月8日）は、

司法試験の合格発表日、

とのことです。

 

 

今からもう20年以上前の

ことになりますが、

私の司法試験受験時代の

ことが思い出されます。

 

 

私が司法試験を受験した時期は、

今のような法科大学院（ロースクール）

の制度はまだなく、

いわゆる旧司法試験の時代でした。

 

 

この旧司法試験は、

当時で合格率が2〜3％程度の

難関の国家試験です。

 

 

この旧司法試験は、

毎年5月に短答式試験（択一試験）、

7月に論文式試験、

10月に口述試験が行われ、

3つの試験にパスして

最終合格となります。

 

 

私が受験した当時は、

短答式試験は

マークシートの選択式で、

試験科目は憲法、

民法、

刑法の３科目。

 

 

３時間半で６０問を解く

というハードな試験でした。

 

 

そして、

この短答式試験に合格すると、

次の論文式試験の

受験資格が得られます。

 

 

論文式試験は、

毎年7月の暑い時期に

2日間にわたって行われる

過酷な試験です。

 

 

当時の試験科目は憲法、

民法、

刑法に加えて、

商法、

民事訴訟法、

刑事訴訟法の6科目

でした。

 

 

1科目あたり２題の

論文式の問題が出題され、

試験時間は1科目あたり2時間、

1日3科目（6時間）で

2日間にわたって行われます。

 

 

この論文試験がとりわけ難関で、

この論文試験に合格できれば、

あとは口述試験となります。

 

 

口述試験は、

私の時代は憲法、

民事系（民法と民事訴訟法のブレンド）、

刑事系（刑法と刑事訴訟法のブレンド）

の３科目でした。

 

 

口述試験といっても、

会社の採用面接のように

志望動機を聞かれる

といったようなものではなく、

法律の中身をバンバン聞かれて

それに答えるという形式です。

 

 

そして、

この口述試験に合格して

ようやく晴れて最終合格

となるのです。

 

 

これが結構大変な難関試験で、

合格者の平均受験回数が6回とか7回、

中には10回以上

（試験は1年に1度しか行われませんので、

受験期間が10年以上）

という強者も珍しく

ありませんでした。

 

 

この司法試験に合格する秘訣は、

いろいろありますが、

その１つに、

しつこさというか、

「あきらめないねばり強さ」

というものがあります。

 

 

受験勉強をしているときや、

試験を受けているときに、

心が折れて

とあきらめたくなる瞬間が

山ほどあります。

 

 

実際、

それなりに実力もありながら、

途中であきらめて受験を

やめていった仲間も

たくさん見てきました。

 

 

司法試験の勉強をしていた頃、

当時通っていた予備校の

塾長だった伊藤真氏は、

受験は

が口癖でした。

 

 

私も、

あきらめそうになる自分の心に、

この言葉をなげかけて、

歯を食いしばってがんばった

記憶があります。

 

 

今私が持っている

「しつこさ」や

「あきらめの悪さ」は、

この受験時代に培われた

と言っても過言ではありません。

 

 

 

交渉の秘訣は、あきらめない「ねばり強さ」

弁護士の重要な仕事の１つに、

「交渉」があります。

 

 

民事事件における

「裁判」の中の手続きも、

一種の「交渉」ではあります。

 

 

ただ、

「裁判」は、

その前段階でのあらゆる

「交渉」が決裂して、

いわば最後の手段として

行われる手続きです。

 

 

その意味で、

「裁判沙汰」を予防するためには、

その前の段階での「交渉」で

いかにトラブルを早く解決

するかが重要になってきます。

 

 

交渉というと、

日本ではなにか対決的な

やりとりを想像してしまいますが、

必ずしもそのような

場面ばかりではありません。

 

 

何か問題が生じた時に、

話し合ってより良い解決を

目指していくのも「交渉」です。

 

 

もちろん、

「交渉」には当然技術や

ノウハウがあって、

それらも重要ではあります。

 

 

ただ、

私が弁護士を20年近く

やってきて思うのは、

交渉で一番大切な要素は、

最後まであきらめない

「ねばり強さ」です。

 

 

当たり前ですが、

交渉はいつも有利に進むわけでは

ありません。

 

 

様々な事情で、

最初からかなり不利な交渉に

のぞまなければならない場面も

少なくありません。

 

 

しかし、

ちょっとうまく

行かないからといって、

その交渉を投げ出して

しまっては仕事になりませんし、

問題はより一層悪くなって

しまいます。

 

 

むしろ、

交渉というものは、

うまく行かない時、

暗礁に乗り上げてしまった

ような時こそ、

その人の実力が出るのです。

 

 

不利になっても、

何かこちらに有利な点はないか？　

少しでも逆転できる要素はないか？　

負けるにしても上手な

負け方ができないか？　

 

 

こうしたことを必死に

考えて実践する

「ねばり強さ」が

プロの交渉には

欠かせないのです。

 

 

 

 

短気はトラブルが深刻化する原因に

しかし、

短気な人、

あきらめが早い人は、

このねばり強い

「交渉」が苦手です。

 

 

この「ねばり強さ」がないと、

結局「交渉」がうまくいかず、

トラブルの解決が先送りになったり、

もっと深刻なトラブルに

発展したりしてしまいます。

 

 

まさに、

「短気は損気」とは

よく言ったものです。

 

 

司法試験の受験時代は、

いろいろと大変ではありましたが、

弁護士としての交渉力に必要な

「ねばり強さ」や「しつこさ」

「あきらめの悪さ」といった武器は、

その時代に鍛えられたかな

と思います。

 

 

今日は、

司法試験の合格発表日

ということで、

また新しい弁護士の卵の

方々が誕生しました。

 

 

私も、

20数年前の自分の

合格発表のときを思い出し、

少し懐かしくなりました。

 

 

辛く苦しい受験時代

ではありましたが、

後々弁護士になったときに

必要な素養を身につけるための

「修行」だったのかなぁと。

 

 

それでは、

また。

 

 

 

 

 

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